Auto-positionnement — Décrocher un contrat photo en maternité

💻 À remplir depuis un ordinateur, avant le début de la formation • Qualiopi — Indicateur I.2

ASCOM — Photographie & Formation Professionnelle

Questionnaire d’auto-positionnement

Décrocher un contrat photo en maternité · Agnès Colombo & Amélie Soubrié

1 jour · 8h Visioconférence 15 participants max

Pourquoi ce questionnaire ?

Ce questionnaire permet aux formatrices Agnès Colombo et Amélie Soubrié d’adapter la journée à votre profil et à vos démarches déjà engagées. Vos réponses sont confidentielles et archivées dans votre dossier stagiaire ASCOM conformément aux exigences Qualiopi (indicateur I.2).

Document Qualiopi — Analyse des besoins préalable à la formation · ASCOM · Certifié N° 26FOR00070.1 · SIRET 82950996700032

1 Vos informations

Prénom et nom *

Adresse email *

Votre activité / nom de votre studio

Votre zone géographique principale

Depuis combien d’années exercez-vous la photographie professionnellement ?

Moins de 2 ans 2 à 5 ans 5 à 10 ans Plus de 10 ans

2 Votre pratique actuelle

Quels types de séances proposez-vous aujourd’hui ? *

Plusieurs réponses possibles

Grossesse / maternité en studio ou extérieur Nouveau-né (en studio ou à domicile) Séances en maternité / établissement de santé Famille / lifestyle Autre type de séance

Avez-vous déjà réalisé des séances en maternité ou en établissement de santé ? *

Jamais — c’est une découverte pour moi Quelques fois, de manière informelle J’ai déjà un contrat avec un établissement J’ai plusieurs contrats actifs

Si vous avez déjà travaillé en maternité, quel type d’établissement ?

Plusieurs réponses possibles

Clinique privée Maternité publique / CHU Établissement associatif / mutualiste Pas encore travaillé en établissement

3 Vos démarches commerciales

Avez-vous déjà contacté des maternités ou établissements de santé pour proposer vos services ? *

Non, je n’ai encore rien tenté J’ai fait des recherches mais pas encore contacté J’ai contacté des établissements sans suite J’ai obtenu des rendez-vous J’ai déjà signé un ou plusieurs contrats

Disposez-vous actuellement de supports de prospection (book, plaquette commerciale) ?

Non, je n’ai rien de spécifique J’ai des éléments mais pas encore structurés J’ai un book mais pas de plaquette commerciale J’ai un dossier de présentation complet

Qu’est-ce qui vous a bloqué ou ralenti jusqu’ici dans votre démarche ?

Plusieurs réponses possibles

Je ne sais pas comment contacter les établissements Je ne sais pas à qui m’adresser dans l’établissement Mon offre n’est pas encore clairement définie Je n’ai pas les bons supports de présentation La peur du refus ou du rejet La concurrence des grandes sociétés industrielles Je n’ai pas d’expérience en environnement hospitalier

4 Votre positionnement & offre

Avez-vous déjà défini une offre commerciale spécifique pour les maternités ?

Non, c’est ce que je veux construire lors de cette formation J’ai une ébauche mais elle n’est pas finalisée Oui, j’ai une offre mais je veux l’affiner

Quelle fourchette tarifaire envisagez-vous pour une séance en maternité ?

Moins de 100 € 100 à 200 € 200 à 350 € Plus de 350 € Je n’ai pas encore réfléchi à la tarification

Comment vous différenciez-vous (ou souhaitez-vous vous différencier) des grandes sociétés industrielles ?

En quelques mots — même si c’est encore flou

5 Votre pratique photographique en maternité

Comment décririez-vous votre style photographique pour les séances bébé / maternité ?

Plusieurs réponses possibles

Lumineux et naturel Reportage / documentaire (moments vrais) Artistique et mis en scène Épuré et intemporel Mon style n’est pas encore défini pour ce marché

Avez-vous déjà photographié des nouveau-nés (0-15 jours) ?

Jamais Quelques fois Régulièrement, c’est ma spécialité

Avez-vous suivi une formation à la sécurité des poses nouveau-né ?

Oui Non En cours

6 Workflow & vente client

Avez-vous déjà mis en place un workflow de post-production structuré ?

Non, chaque livraison est différente Partiellement — j’ai des habitudes mais rien de formalisé Oui, j’ai un workflow reproductible

Comment présentez-vous et vendez-vous vos images à vos clients ?

Galerie en ligne (Pixieset, Shootproof…) Rendez-vous de vente en présentiel Envoi direct sans présentation structurée Je n’ai pas encore de méthode établie

Avez-vous déjà mis en place une stratégie de fidélisation client (séances éveil, grand bébé, famille) ?

Oui Non En cours de réflexion

7 Vos objectifs & attentes

Parmi les objectifs de cette formation, lesquels sont prioritaires pour vous ? *

Plusieurs réponses possibles

Définir mon positionnement sur le marché de la maternité Construire une offre commerciale adaptée aux établissements Créer mes supports de prospection (book, plaquette) Maîtriser la démarche commerciale auprès des établissements Organiser et réaliser une séance type en maternité Mettre en place un workflow et une offre de vente structurée Construire un plan d’action opérationnel pour me lancer

Sur une échelle de 1 à 5, où en êtes-vous dans votre démarche pour décrocher un contrat en maternité ?

1 = je pars de zéro · 5 = j’ai déjà des contrats actifs

1 2 3 4 5

Quel est votre objectif concret à l’issue de cette formation ?

Qu’est-ce que vous voulez être capable de faire dès la semaine suivante ?

Y a-t-il des points spécifiques que vous souhaitez aborder pendant la formation ?

Ces informations seront transmises directement aux formatrices

Avez-vous des contraintes ou besoins particuliers à signaler ?

Accessibilité, connexion internet, contrainte horaire…

Vos réponses sont confidentielles et archivées dans votre dossier stagiaire ASCOM.
Elles seront transmises aux formatrices avant le début de la formation.

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Merci, vos réponses sont bien enregistrées.

Agnès et Amélie prendront connaissance de votre profil avant la formation.
À très bientôt !

ASCOM — Photographie & Formation Professionnelle
SIRET 82950996700032 · Certifié Qualiopi N° 26FOR00070.1
education.ameliesoubrie.fr · [email protected]

Questionnaire d’auto-positionnement

Merci, vos réponses sont bien enregistrées.

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