ASCOM · Formation Professionnelle
Décrocher un contrat photo
en maternité
Développement commercial & spécialisation maternité — Formation 1 journée · Visioconférence
Lien de connexion transmis 48h avant
Agnès Colombo a signé plusieurs contrats avec des maternités parisiennes — clinique Saint-Germain, hôpital Foch. Amélie Soubrié, présidente de la FFPMI, apporte la vision stratégique. Ensemble, elles partagent ce qui fonctionne vraiment pour décrocher et tenir des contrats établissements.
- Identifier et définir son positionnement sur le marché de la photographie en maternité
- Construire une offre commerciale adaptée aux attentes des établissements de santé
- Créer des supports de prospection professionnels et convaincants
- Maîtriser les étapes de la démarche commerciale auprès des maternités publiques et privées
- Organiser et réaliser une séance type en maternité dans le respect du bien-être des familles
- Mettre en place un workflow efficace et une offre de vente client structurée
- Construire un plan d’action opérationnel et personnel pour se lancer dès la fin de la formation
9h00
9h30
Module 01
Introduction et diagnostic — Tour de table et cadrage
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Chaque participante se situe : niveau d’expérience en maternité, démarches déjà engagées, objectifs concrets. Les formatrices ajustent les apports en fonction du profil du groupe.
- Identifier son niveau de départ et ses attentes spécifiques
- Comprendre la structure et les enjeux de la journée
- Créer les conditions d’un apprentissage collectif et bienveillant
9h30
10h30
Module 02
Comprendre le marché — Positionnement et construction de l’offre
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Cartographie du marché, pourquoi les grandes sociétés industrielles dominent encore, et comment les photographes indépendants peuvent se différencier. Travail sur le positionnement et les cibles prioritaires (cliniques privées, maternités publiques, CHU).
- Cartographier le marché et identifier les opportunités
- Différencier les types d’établissements et adapter son approche
- Construire une offre commerciale claire et différenciante
- Définir sa proposition de valeur face aux acteurs industriels
10h30
11h30
Module 03
Créer ses supports de prospection — Plaquette, book et outils
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Création des supports qui font la différence : plaquette commerciale, sélection de portfolio, présentation visuelle de l’offre. Les formatrices partagent leurs propres supports et expliquent les choix qui ont fonctionné.
- Constituer un book adapté au marché de la maternité
- Concevoir une plaquette commerciale professionnelle et mémorable
- Sélectionner les visuels qui parlent aux décideurs des établissements
- Préparer une présentation orale synthétique et convaincante
11h30
13h00
Module 04
Solliciter et convaincre les maternités — Contact, RDV, négociation
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Identifier les bons interlocuteurs, rédiger un premier contact percutant, préparer le rendez-vous et gérer les objections. Retours d’expérience concrets sur la clinique Saint-Germain, les Diaconesses et la maternité Foch. Simulations et jeux de rôle.
- Identifier les décideurs dans les établissements publics et privés
- Rédiger un premier contact professionnel et différenciant
- Préparer et conduire un rendez-vous de présentation avec confiance
- Anticiper et répondre aux objections les plus fréquentes
- Négocier les termes d’un contrat équilibré
14h00
14h45
Module 05
S’installer dans l’établissement — PLV et relation soignante
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Signalétique visible, options de passage, et relation de confiance avec les sages-femmes et le personnel soignant — des alliés essentiels pour la pérennité du contrat.
- Concevoir et installer une PLV efficace dans l’établissement
- Mettre en place un système de passage et de réservation adapté
- Construire une relation professionnelle avec les équipes soignantes
- Assurer sa visibilité auprès des futurs parents dès leur arrivée
14h45
16h00
Module 06
Réaliser la séance en maternité — Style, workflow et livraison
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Le cœur du métier : comment se déroule une séance en maternité dans le temps imparti et dans le respect total du bien-être du bébé et des parents. Style photographique, images incontournables, gestion du temps, workflow complet de post-production jusqu’à la livraison.
- Définir et affirmer son style photographique en maternité
- Maîtriser le déroulé d’une séance type de la prise de contact à la livraison
- Gérer le temps et les contraintes d’un environnement hospitalier
- Mettre en place un workflow efficace et reproductible
16h00
16h45
Module 07
L’offre de vente client — Tarification, présentation et fidélisation
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Présenter les images aux familles, structurer une offre de vente efficace, fixer ses prix et gérer la relation commerciale. Fidélisation : transformer une séance en maternité en une relation durable (séances éveil, grand bébé, famille).
- Structurer une offre de vente adaptée au contexte de la maternité
- Fixer des tarifs cohérents avec son positionnement et le marché
- Mener un entretien de vente respectueux du contexte émotionnel
- Mettre en place une stratégie de fidélisation client post-maternité
16h45
18h00
Module 08
Plan d’action et clôture — Ta to-do list pour te lancer
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Construction d’un plan d’action personnel et opérationnel. Chaque participante repart avec sa feuille de route : premières actions dès la semaine suivante, ressources à créer, établissements à contacter. Questions-réponses collectif et bilan pédagogique.
- Formaliser un plan d’action personnel prêt à être mis en œuvre
- Identifier les premières actions prioritaires pour se lancer rapidement
- Consolider les apprentissages par l’échange entre pairs
- Évaluer la satisfaction et l’atteinte des objectifs (évaluation à chaud)
Photographe spécialisée bébé, maternité et famille, basée à Puteaux (92). Elle a signé plusieurs contrats avec des maternités parisiennes et franciliennes, dont la clinique Saint-Germain (92) et la maternité de l’hôpital Foch (92). Elle transmet son expérience terrain directe : les approches qui fonctionnent, les erreurs à éviter et les stratégies pour s’installer durablement.
Photographe studio spécialisée en photographie de bébé, de grossesse et de famille, basée à Garches (92). Présidente de la FFPMI depuis 2023, elle apporte une double expertise : la maîtrise technique de la photographie de maternité et la vision stratégique du développement commercial pour les photographes indépendants.
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Guide de la séance type en maternitéDéroulé complet, images incontournables, gestion du temps
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To-do list opérationnelle de lancementPrête à exécuter dès la semaine suivante
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Attestation individuelle de formationObjectifs, durée, date et acquis — conforme Qualiopi
« Je m’attendais à ce que ce soit du travail, mais là, on va même au-delà de juste faire des photos en maternité : on va vers des convictions plus grandes, vers un secteur qu’il faut redorer. Agnes et Amélie ont ouvert la voie, à nous de les suivre. »
« La formation a totalement répondu à mes attentes. Complète, concrète et précise. On repart avec une feuille de route très claire, étape par étape, agrémentée des astuces d’Agnes sur ce qu’elle a testé, ce qui marche ou ne marche pas. Un partage d’expérience très précieux. »
« Remplie d’informations auxquelles je n’aurais jamais pensé faire seule — et pourtant, cela me parait tellement logique maintenant ! C’est vraiment un bonheur de faire la connaissance d’Agnes et de ces précieux conseils. »
« Agnes est une formatrice dynamique, transparente et passionnée. Un vrai partage d’expérience — des astuces, des conseils, une feuille de route complète pour se lancer. La formation est bien construite, claire et enrichissante. »
« Agnes propose un suivi et un groupe de travail en synergie pour ne pas nous laisser seul dans la nature. Formation complète et disponibilité totale pour répondre à toutes les questions. Foncez, vous ne regretterez pas ! »
« Agnes est pétillante et nous transmet tout son savoir-faire. Avec fluidité, vous aurez tous ce qu’il faut : étude du marché, communication professionnelle avec les maternités, offre structurée et rentable. Une générosité touchante. »